欢迎访问 汇和机电 官网!
全国服务热线:022-88180009
新闻资讯
学会这些,商业光伏电站销售不用愁
日期:【2018-05-10 09:05】 共阅:【】次

 看到外面如火如荼的光伏电站安装景象,再看看自己磨破的皮鞋,一声叹息踏上回公司的路。这个场景我想每个业务员都有碰到过。时时暗自琢磨,为什么我就找不到客户呢?为什么我的客户就不签单呢?

光伏电站维保

  光伏电站次次的失败伴随着次次的失望,这是每个业务员最痛苦的时刻。呵呵,别着急,按下面的方法去做,保你马上签单
  首先AG8亚游要知道,到哪里去找?打开黄页,所有工厂企业都在上面呢,是不是特简单。
  第二步,AG8亚游找到了客户,怎么老不让AG8亚游进门呢?老是说老板不在,咋搞啊?哈哈,这就对了,如果轻易就能进门,生意早就是别人的啦。这时,AG8亚游不应问为什么?而是AG8亚游要怎么做,怎么做呢?
  第三步,门是进来了,前台约不到老板?老板助理老说没时间?呵呵,这个最简单:重复第二步
  第四步,找到老板,老板拒绝了?恭喜你,你已经成功了一半,俗话说"成交是从拒绝开始",你可以找地方痛痛快快的喝一杯了。拿一张白纸,找到老板拒绝的原因,解决他,再次登门。什么?不见!傻啊,找助理啊,AG8亚游是给老板送钱来的,一定要把善事做到底,不然自己良心都过不去。当然,再次见面的时候,一定要带好方案。什么?没有?晕倒!第一次进门你就要把工厂用电情况、屋顶面积搞清楚,预算出客户的年收益和回收期,这样你才有再次拜访的机会。
  第五步,签单。这样就可以签单了吗?是的!客户购买的是价值,不是产品,你只要能确保给予客户真正的价值,客户一定会接受的。光伏发电的价值在哪里呢?5年回本,20年收益,还有比这钟投资更有价值的吗?永远记住:不是客户不签单,是你的价值没有输送出去,不是客户不想装光伏,是你没有找到客户真正的疼点。你要做的,就是给予客户价值,给予客户信任,给予客户解决疼点!
 
上一篇:
下一篇:
天津消防维保监控,天津电力运维,天津环保监测就找专业的公司, AG8亚游天津汇和机电.联系电话:17695914558
Copyright 汇和机电 All Rights Reserved.